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いつも俊爽会グループのブログをご覧いただき、ありがとうございます。
俊爽会グループ スーパーバイザー（SV）の堀尾です。
クリニック経営において、
「融資」や「銀行との付き合い方」は、
避けて通れないテーマです。
一方で、
- 医師なら融資は通る
- 事業計画書は形式的なもの
- 銀行は言われた通りに対応すればよい
こうした認識のまま開業し、
開業後に経営判断で苦しむケースを、私たちは数多く見てきました。
そこで俊爽会グループでは、
「融資テクニック」や「交渉術」ではなく、
『長く続くクリニック経営のために、金融機関とどう向き合うべきか』
という視点から、
全4回のシリーズとして整理しました。
この記事では、
各回のポイントを簡潔にまとめ、
必要なところから読み進められる構成にしています。
第1回：銀行はドクターの何を見ているのか
― 融資は「継続性を前提とした信頼の設計」である ―
シリーズの導入編です。
この回では、
- 銀行は「売上」より何を見ているのか
- 融資は「通るか」ではなく「続くか」で決まる
- 医師だから安心、という考え方の落とし穴
といった、
銀行側の視点の整理を行っています。
まずは、
「銀行と自分の見ている景色が違う」
という前提を揃えるための回です。
第2回：銀行は事業計画書の「どこ」を見ているのか
― 融資審査は、ほぼ4点で決まる ―
第2回では、
銀行実務に即して、
『銀行が実際に見ているポイント』
を、かなりドライに整理しています。
具体的には、
- 借入額は身の丈に合っているか
- 保険診療だけで返済できるか
- 経費構造は現実的か
- 想定より悪くなっても耐えられるか
という、
ほぼ4点に集約される判断軸です。
事業計画書を作る前、
あるいは見直す前に読んでおくと、
考えるべき順番がはっきりします。
第3回：自己資金と「属性」はどう評価されているのか
― 銀行が見ているのは、数字と構造である ―
第3回では、
多くの先生が誤解しやすい
- 自己資金
- 属性
について整理しています。
- 自己資金は多ければ多いほど良いのか
- すべてを開業費用に使い切るべきなのか
- 銀行が言う「属性」とは何を指すのか
といった疑問に対し、
銀行実務ベースでの現実的な答えをまとめました。
「安心して経営判断をするための余白」という視点が、
この回の中心です。
第4回：銀行とどう付き合うべきか
― 「依存しない、対立しない」関係をつくる ―
最終回では、
金融機関との距離感について整理しています。
- 1行だけに依存してよいのか
- 複数行と付き合う意味
- 銀行選びで本当に重要なポイント
といったテーマを、
リスク管理の視点からまとめました。
シリーズ全体の内容を、
実際の経営にどう落とし込むか、
その着地点となる回です。
どこから読むべきか迷ったら
- これから開業を考えている方
→ 第1回 → 第2回 の順がおすすめです。 - すでに事業計画書を作っている方
→ 第2回 → 第3回 から読むと整理しやすくなります。 - 開業後の資金繰りや銀行対応に不安がある方
→ 第3回 → 第4回 が参考になります。
必要なところから読み、
気になった回に戻れる構成になっています。
俊爽会グループとして伝えたいこと
このシリーズでお伝えしてきたのは、
- 積極的に借りる方法
- 有利な条件を引き出す交渉術
ではありません。
潰れない経営が、良い医療を支える
という、俊爽会グループとしての基本的な考え方です。
金融機関との向き合い方も、
そのための一つの要素に過ぎません。
このシリーズが、
先生ご自身の経営判断の軸を作る
一助になれば幸いです。